天鹅展翅欲高飞——山东天鹅棉业机械股份有限公司发展纪实
出处：棉花导刊 2005年03月24日
2004年，对于山东天鹅棉业机械股份有限公司来讲，是一个丰收的年景，去年这家公司实现棉花加工机械成套设备销售４亿多元，比２００３年翻了一番。总经理魏华按捺不住内心的喜悦告诉记者：“去年初，我们就感觉２００４年销售收入将会再上一个新台阶，但是绝对没有想到能够做到４个亿，这确实出乎我们的想象。”
观念 决定行动 思路 决定出路
在短短的采访过程中，记者听到魏华说得最多的一句话就是“观念决定行动，思路决定出路”。天鹅人凭着对事业的孜孜以求，紧紧抓住时代赋予他们的每一个发展机遇，创造了一个又一个奇迹。据了解，山东天鹅棉业机械股份有限公司成立于１９５５年公私合营时期，从主要生产棉花加工机械配件起步。直到１９８４年，这家企业的年产值也不过２００万元。随着棉花市场的放开和经济全球一体化进程的不断加快，这个棉花加工机械配件生产小厂，通过不断改革、重组，不断发展壮大。目前，已发展成为集科、工、贸于一体，主要经营棉花加工机械的科研开发、生产制造和销售服务，年产值和销售收入“双过亿”的股份制高新技术企业。
“七五”期间，他们通过消化吸收国外先进技术，成功地研制出适用于手摘棉加工的我国第一套“棉花轧花新工艺及成套设备”，填补了国内空白。这个项目的研制成功，对习惯了“四十年一贯制”的棉花加工行业犹如一颗重磅炸弹，跨越四十年时空的技术革命顿时轰动了祖国的大江南北，改写了我国棉花加工工业的历史。当年，这个项目荣获国家科技进步二等奖，并被列入“七五”、“八五”国家重点推广计划及国家级火炬计划。棉花轧花成套设备在全国的广泛推广，使我国的棉花加工技术水平跃居世界先进行列，天鹅棉机也为此赢得了行业发言权。
天鹅棉机的跨越式发展不但没有使天鹅人沾沾自喜，反而更加快了他们前进的步伐。随着我国棉花流通体制改革的不断深入，中国棉花加工机械制造行业又一次迎来新的发展机遇。但是，在经济全球一体化进程不断加快的今天，市场竞争日趋激烈和国内市场缺乏规范的条件下，同时也给他们带来诸多的挑战。天鹅人选择了锐意进取，迎难而上，他们通过不断加大科研投入，坚持以高新技术嫁接传统产业，先后开发出具有国际领先水平的“ＰＬＣ程序控制、计算机控制、工业监视监控”系统、研制出多款满足不同层次客户不同需求的中、高端产品，在ＭＹ－１２１、ＭＹ－１３９、ＭＹ－８０、ＭＹ－８０Ｂ、ＭＲ－１４４Ｄ等系列成套设备推出不久，博采众长的ＭＹ－９６轧花成套设备即迅速投放市场，并以其适中的规模、先进的技术、优良的性价比而迅速赢得了市场认可；具有“亚洲第一机型”之称的ＭＹ－１７１大型智能轧花机组的诞生，为我国棉花加工集约化生产、规模化经营提供了可靠的高端硬件保障；利用新技术、新工艺、新材料装备的长绒棉加工工艺及成套设备的研制成功，使传统的皮辊棉加工进入高产、优质、低耗的高新技术时代。系列烘干系统在各地区运行良好；日处理量２００吨的榨油新工艺及成套设备在山东商河一次试车成功等等……。近几年，他们在开发新产品的同时更加注重了老产品不断升级完善与产品系列化的拓展。他们的系列皮棉清理机，已有近２０年的生产史，但根据市场需要，几乎每年都有技术改进；ＭＲ－１４４Ｄ剥绒机，独有的大工作厢设计，高强度的进口锯片，使各项技术经济指标均超过国内同类产品，２００４年又实现了机型的系列化拓展，成功研制了２１６、１７８大型剥绒机。多项国内独一无二的核心技术是山东天鹅棉机在竞争日趋激烈的市场中站稳脚跟的根本所在，他们的系列轧花机在国内独家采用中厢排籽技术，在完全市场化的棉花运营中表现出了同类产品巨大的优越性；所有锯片采用美国进口盲板，使用寿命是目前国产锯片的３－５倍；独特的肋条生产线，多道工序，层层把关，成品肋条只要按照出厂编号装排，无需调整，工作箱的平面度就能超过国家有关标准要求。目前，天鹅棉机可以提供具有国际先进水平的棉花加工产业链所需的系列成套设备，并可为客户提供量身定做的解决方案。包括不同采摘方式的棉花清理、轧花、打包、棉籽剥绒、下脚料回收、棉籽预榨、浸出、棉粕脱毒等等。所以在天鹅棉机，创新无时不有、无处不在。近两年，他们在围绕棉花产业链进行全方位产品研发的同时，根据我国棉花质量检验体制改革精神，重点开发了ＭＤＹ－４００型成套棉花打包装置及其与其配套的系列成套设备，从而成为国内唯一一家实现大型棉花加工成套设备“一站式”服务的棉机生产供应商。所有这些，都为推进我国棉花加工工艺水平的提高发挥了重要作用。
2004棉花年度，棉花质量检验体制改革试点工作的开始，给我国的棉花加工机械生产企业带来了新的机遇。常言道，“机遇都是为那些有准备的人准备的”。近年来，由于科研投入的不断加大，也使天鹅棉机在棉花加工机械生产企业中较早地拿到了ＭＤＹ－４００型打包机以及相关产品的生产许可证。ＭＤＹ－４００型打包机以及成套设备研制成功，为２００４年４亿元的销售收入奠定了坚实的基础。
据了解，目前他们的产品在新疆占有８０％的市场份额，在全国也占到近７０％。 变革 让天鹅飞得更高
魏华一直认为，2004年的业绩，与棉花质量检验体制改革试点工作的开展带来的市场机遇分不开，更与天鹅人在２００３年进行的那场变革分不开。也许，没有那次变革，就绝对不会有去年的销售业绩。
山东天鹅棉业机械股份有限公司的员工则把２００３年的那次变革比作为天鹅棉机经历的一场“地震”。之所以称作地震，因为那次变革是公司成立以来力度最大、涉及员工最多的一次。首先是把原来１００多个管理岗位精简到４４个。而且，仅有的１０多个管理岗位的中层干部没有一个是领导任命，统一实行竞争上岗。所有参加竞选的职工在笔试成绩合格后，还要在全体职工大会上演讲，由职工打分，最后上岗。
当记者问及当时变革的阻力时，魏华淡淡的一笑。虽然他没有详细地介绍在变革过程中遇到的阻力，记者完全可以从他的笑容里找到答案。对于一个有着几十年历史的企业来讲，进行如此规模的变革，难度和阻力是可想而知的。
魏华说，用地震来形容2003年的那场变革一点都不为过。现在回想起来，尽管当时的那一步走得很困难，但正是由于这种变革，才使企业有了发展的后劲。
变革的过程是痛苦的，但经过这次大刀阔斧的变革，使得这个有着几十年历史的老企业又焕发出新的生机和活力。据了解，尽管变革经历了短时的波动，但当年公司仍取得了近２亿元的销售收入，超额完成了全年的销售目标。
精品 锻造名牌
在采访中天鹅员工告诉记者，在上个世纪５０年代就已经拥有了“天鹅”这个品牌，在计划经济时期，由于企业生产的产品都是由国家进行调拨，再加上当时品牌意识不是很强，所以一直没有使用和宣传品牌，魏总上任后，公司市场意识不断增强，他们才开始着重树立“天鹅”品牌。
在谈到品牌经营时，魏华说，一个好的品牌需要全体员工用心呵护，天鹅的每位员工都把品牌看得比自己的眼睛还重要，像爱护自己的眼睛一样爱护“天鹅”品牌。研发人员一遍又一遍地修改图纸，生产车间的工人时时在为如何提高产品质量而努力，销售服务人员则想尽一切办法尽量做到让用户最满意。每一位员工都在为把“天鹅”锻造成为世界名牌默默奉献。
产品质量决定一个品牌能否成为名牌产品，多年来他们一直把产品质量看作企业的生命，始终致力于质量管理的不断创新与完善，逐步建立健全了一整套质量管理体系。１９９８年，在国内同行业中率先通过了ＩＳＯ９００１国际质量体系认证?使企业形成了从目标管理、精品策划、过程控制到阶段考核、持续改进的管理模式，加快了生产、经营与国际接轨的步伐，为天鹅品牌角逐国际市场奠定了坚实的基础。２００１年，又顺利通过了ＩＳＯ９０００“２０００”版的换版复议工作，同时获取了ＣＮＡＣＲ、ＲＡＢ、ＲＥＢ（加拿大、美国、荷兰）三张国际质量保证体系认可证书，并得到世界２８个国家的多边承认。２００３年１２月，公司生产的“天鹅牌棉花轧花成套设备”被山东省名牌战略推进委员会、山东省质量技术监督局认定为山东省名牌产品。今天，贴有天鹅品牌的棉花加工机械，凭借质量和价格优势飞出国门、飞向全球市场，天鹅棉机已被赞比亚、尼日尔、埃塞俄比亚、越南、澳大利亚、乌克兰、塔吉克斯坦等国家的棉花加工企业使用，赢得客户的好评。
近年来，棉花加工业的发展告诉天鹅人，中国的棉花加工行业必将朝着规模化、集约化发展，棉机制造行业也就是近几年的好光景。那么，天鹅棉机要想在未来更加激烈的市场竞争中生存下去，必须由现在的生产型企业向服务型企业转变。
为此，他们在努力打造棉机极品、精品工程的同时，及时调整战略、整合资源，将企业信息流、资金流、业务流进行有效融合，由做产品努力向做品牌转变，由生产型努力向服务型转变。并提出了“区域量化、无缝切割和保姆式终生服务”大服务的理念。目前他们已在新疆的喀什、石河子、库尔勒建立了技术服务中心；在武汉、郑州成立分公司；在原有的基础上，又在徐州、沧州、夏津、运城等设立了办事处。目前，天鹅棉机的售后服务网络已遍布国内每个棉花产区，并时刻履行着他们的诺言。
天鹅棉机在做好国内市场和售后服务的同时，积极拓展国际市场。为了更好地开拓国际市场，加强与国际市场的联系，去年他们在香港成立了办事处。香港办事处的设立，成为了天鹅棉机国际化战略的桥头堡，为今后参与国际竞争奠定了基础。
记者到天鹅棉机采访时，尽管刚刚过完春节，在每一位天鹅人的脸上似乎寻找不到他们召开庆功会上的喜悦，２００４年４亿元销售收入的骄人业绩似乎已经被他们遗忘，每个工作人员都在自己的岗位上紧张地工作。尽管还不是棉花加工机械销售和维护旺季，在外地的销售和技术服务人员已经奔赴到各自的工作岗位。他们都是为一个共同的目标——让天鹅飞得更高、更远，开始了新的征程。
观念 决定行动 思路 决定出路
在短短的采访过程中，记者听到魏华说得最多的一句话就是“观念决定行动，思路决定出路”。天鹅人凭着对事业的孜孜以求，紧紧抓住时代赋予他们的每一个发展机遇，创造了一个又一个奇迹。据了解，山东天鹅棉业机械股份有限公司成立于１９５５年公私合营时期，从主要生产棉花加工机械配件起步。直到１９８４年，这家企业的年产值也不过２００万元。随着棉花市场的放开和经济全球一体化进程的不断加快，这个棉花加工机械配件生产小厂，通过不断改革、重组，不断发展壮大。目前，已发展成为集科、工、贸于一体，主要经营棉花加工机械的科研开发、生产制造和销售服务，年产值和销售收入“双过亿”的股份制高新技术企业。
“七五”期间，他们通过消化吸收国外先进技术，成功地研制出适用于手摘棉加工的我国第一套“棉花轧花新工艺及成套设备”，填补了国内空白。这个项目的研制成功，对习惯了“四十年一贯制”的棉花加工行业犹如一颗重磅炸弹，跨越四十年时空的技术革命顿时轰动了祖国的大江南北，改写了我国棉花加工工业的历史。当年，这个项目荣获国家科技进步二等奖，并被列入“七五”、“八五”国家重点推广计划及国家级火炬计划。棉花轧花成套设备在全国的广泛推广，使我国的棉花加工技术水平跃居世界先进行列，天鹅棉机也为此赢得了行业发言权。
天鹅棉机的跨越式发展不但没有使天鹅人沾沾自喜，反而更加快了他们前进的步伐。随着我国棉花流通体制改革的不断深入，中国棉花加工机械制造行业又一次迎来新的发展机遇。但是，在经济全球一体化进程不断加快的今天，市场竞争日趋激烈和国内市场缺乏规范的条件下，同时也给他们带来诸多的挑战。天鹅人选择了锐意进取，迎难而上，他们通过不断加大科研投入，坚持以高新技术嫁接传统产业，先后开发出具有国际领先水平的“ＰＬＣ程序控制、计算机控制、工业监视监控”系统、研制出多款满足不同层次客户不同需求的中、高端产品，在ＭＹ－１２１、ＭＹ－１３９、ＭＹ－８０、ＭＹ－８０Ｂ、ＭＲ－１４４Ｄ等系列成套设备推出不久，博采众长的ＭＹ－９６轧花成套设备即迅速投放市场，并以其适中的规模、先进的技术、优良的性价比而迅速赢得了市场认可；具有“亚洲第一机型”之称的ＭＹ－１７１大型智能轧花机组的诞生，为我国棉花加工集约化生产、规模化经营提供了可靠的高端硬件保障；利用新技术、新工艺、新材料装备的长绒棉加工工艺及成套设备的研制成功，使传统的皮辊棉加工进入高产、优质、低耗的高新技术时代。系列烘干系统在各地区运行良好；日处理量２００吨的榨油新工艺及成套设备在山东商河一次试车成功等等……。近几年，他们在开发新产品的同时更加注重了老产品不断升级完善与产品系列化的拓展。他们的系列皮棉清理机，已有近２０年的生产史，但根据市场需要，几乎每年都有技术改进；ＭＲ－１４４Ｄ剥绒机，独有的大工作厢设计，高强度的进口锯片，使各项技术经济指标均超过国内同类产品，２００４年又实现了机型的系列化拓展，成功研制了２１６、１７８大型剥绒机。多项国内独一无二的核心技术是山东天鹅棉机在竞争日趋激烈的市场中站稳脚跟的根本所在，他们的系列轧花机在国内独家采用中厢排籽技术，在完全市场化的棉花运营中表现出了同类产品巨大的优越性；所有锯片采用美国进口盲板，使用寿命是目前国产锯片的３－５倍；独特的肋条生产线，多道工序，层层把关，成品肋条只要按照出厂编号装排，无需调整，工作箱的平面度就能超过国家有关标准要求。目前，天鹅棉机可以提供具有国际先进水平的棉花加工产业链所需的系列成套设备，并可为客户提供量身定做的解决方案。包括不同采摘方式的棉花清理、轧花、打包、棉籽剥绒、下脚料回收、棉籽预榨、浸出、棉粕脱毒等等。所以在天鹅棉机，创新无时不有、无处不在。近两年，他们在围绕棉花产业链进行全方位产品研发的同时，根据我国棉花质量检验体制改革精神，重点开发了ＭＤＹ－４００型成套棉花打包装置及其与其配套的系列成套设备，从而成为国内唯一一家实现大型棉花加工成套设备“一站式”服务的棉机生产供应商。所有这些，都为推进我国棉花加工工艺水平的提高发挥了重要作用。
2004棉花年度，棉花质量检验体制改革试点工作的开始，给我国的棉花加工机械生产企业带来了新的机遇。常言道，“机遇都是为那些有准备的人准备的”。近年来，由于科研投入的不断加大，也使天鹅棉机在棉花加工机械生产企业中较早地拿到了ＭＤＹ－４００型打包机以及相关产品的生产许可证。ＭＤＹ－４００型打包机以及成套设备研制成功，为２００４年４亿元的销售收入奠定了坚实的基础。
据了解，目前他们的产品在新疆占有８０％的市场份额，在全国也占到近７０％。 变革 让天鹅飞得更高
魏华一直认为，2004年的业绩，与棉花质量检验体制改革试点工作的开展带来的市场机遇分不开，更与天鹅人在２００３年进行的那场变革分不开。也许，没有那次变革，就绝对不会有去年的销售业绩。
山东天鹅棉业机械股份有限公司的员工则把２００３年的那次变革比作为天鹅棉机经历的一场“地震”。之所以称作地震，因为那次变革是公司成立以来力度最大、涉及员工最多的一次。首先是把原来１００多个管理岗位精简到４４个。而且，仅有的１０多个管理岗位的中层干部没有一个是领导任命，统一实行竞争上岗。所有参加竞选的职工在笔试成绩合格后，还要在全体职工大会上演讲，由职工打分，最后上岗。
当记者问及当时变革的阻力时，魏华淡淡的一笑。虽然他没有详细地介绍在变革过程中遇到的阻力，记者完全可以从他的笑容里找到答案。对于一个有着几十年历史的企业来讲，进行如此规模的变革，难度和阻力是可想而知的。
魏华说，用地震来形容2003年的那场变革一点都不为过。现在回想起来，尽管当时的那一步走得很困难，但正是由于这种变革，才使企业有了发展的后劲。
变革的过程是痛苦的，但经过这次大刀阔斧的变革，使得这个有着几十年历史的老企业又焕发出新的生机和活力。据了解，尽管变革经历了短时的波动，但当年公司仍取得了近２亿元的销售收入，超额完成了全年的销售目标。
精品 锻造名牌
在采访中天鹅员工告诉记者，在上个世纪５０年代就已经拥有了“天鹅”这个品牌，在计划经济时期，由于企业生产的产品都是由国家进行调拨，再加上当时品牌意识不是很强，所以一直没有使用和宣传品牌，魏总上任后，公司市场意识不断增强，他们才开始着重树立“天鹅”品牌。
在谈到品牌经营时，魏华说，一个好的品牌需要全体员工用心呵护，天鹅的每位员工都把品牌看得比自己的眼睛还重要，像爱护自己的眼睛一样爱护“天鹅”品牌。研发人员一遍又一遍地修改图纸，生产车间的工人时时在为如何提高产品质量而努力，销售服务人员则想尽一切办法尽量做到让用户最满意。每一位员工都在为把“天鹅”锻造成为世界名牌默默奉献。
产品质量决定一个品牌能否成为名牌产品，多年来他们一直把产品质量看作企业的生命，始终致力于质量管理的不断创新与完善，逐步建立健全了一整套质量管理体系。１９９８年，在国内同行业中率先通过了ＩＳＯ９００１国际质量体系认证?使企业形成了从目标管理、精品策划、过程控制到阶段考核、持续改进的管理模式，加快了生产、经营与国际接轨的步伐，为天鹅品牌角逐国际市场奠定了坚实的基础。２００１年，又顺利通过了ＩＳＯ９０００“２０００”版的换版复议工作，同时获取了ＣＮＡＣＲ、ＲＡＢ、ＲＥＢ（加拿大、美国、荷兰）三张国际质量保证体系认可证书，并得到世界２８个国家的多边承认。２００３年１２月，公司生产的“天鹅牌棉花轧花成套设备”被山东省名牌战略推进委员会、山东省质量技术监督局认定为山东省名牌产品。今天，贴有天鹅品牌的棉花加工机械，凭借质量和价格优势飞出国门、飞向全球市场，天鹅棉机已被赞比亚、尼日尔、埃塞俄比亚、越南、澳大利亚、乌克兰、塔吉克斯坦等国家的棉花加工企业使用，赢得客户的好评。
近年来，棉花加工业的发展告诉天鹅人，中国的棉花加工行业必将朝着规模化、集约化发展，棉机制造行业也就是近几年的好光景。那么，天鹅棉机要想在未来更加激烈的市场竞争中生存下去，必须由现在的生产型企业向服务型企业转变。
为此，他们在努力打造棉机极品、精品工程的同时，及时调整战略、整合资源，将企业信息流、资金流、业务流进行有效融合，由做产品努力向做品牌转变，由生产型努力向服务型转变。并提出了“区域量化、无缝切割和保姆式终生服务”大服务的理念。目前他们已在新疆的喀什、石河子、库尔勒建立了技术服务中心；在武汉、郑州成立分公司；在原有的基础上，又在徐州、沧州、夏津、运城等设立了办事处。目前，天鹅棉机的售后服务网络已遍布国内每个棉花产区，并时刻履行着他们的诺言。
天鹅棉机在做好国内市场和售后服务的同时，积极拓展国际市场。为了更好地开拓国际市场，加强与国际市场的联系，去年他们在香港成立了办事处。香港办事处的设立，成为了天鹅棉机国际化战略的桥头堡，为今后参与国际竞争奠定了基础。
记者到天鹅棉机采访时，尽管刚刚过完春节，在每一位天鹅人的脸上似乎寻找不到他们召开庆功会上的喜悦，２００４年４亿元销售收入的骄人业绩似乎已经被他们遗忘，每个工作人员都在自己的岗位上紧张地工作。尽管还不是棉花加工机械销售和维护旺季，在外地的销售和技术服务人员已经奔赴到各自的工作岗位。他们都是为一个共同的目标——让天鹅飞得更高、更远，开始了新的征程。
