尊敬的各位嘉宾、各位领导、各位朋友，上午好！

        我代表湖北省棉花协会对大家莅临本次会议，表示热烈的欢迎和诚挚的问候！

        武汉的三月阴雨绵绵，犹如跌跌不振的棉花市场，还有一个星期，国家收储计划将完成。为了让我们聚集一堂，梳理市场轨迹，盘点经营业绩，冷静分析形势，理性预测后势，谋划经营布局，湖北省棉花协会联合永安期货公司，盛情邀请经济学家、产业链行业专家为业界指点迷津，解读宏观大势，解剖市场迷团，解决投资策略难题。在他们作重要演讲之前，我先作两点汇报。

        第一，简要报告湖北棉花基本形势。

        一、生产情况。

        2011年度我省棉花生产总体概况是：“三增一减一好”， 即面积增、产量增、投入增、效益减、品质好。全省植棉面积733万亩，同比增幅1.76%；总产52.58万吨，同比增幅11.5%；亩平物化投入474.92元，同比增幅11.4%；亩产值1574.4元，同比减幅18.91%。原棉质量明显好转，“超水分棉”问题得到有效遏制，异性纤维、混等混级问题也有较大改善，质量状况是近几年最好的。

        二、市场情况。

        1、交售基本结束，销售进度加快。截止2月底，全省加工量约占收购量的93%，同比增加了2%；销售量占加工量的约85%，同比增加了55%。销售进度加快的主要原因是湖北企业从始至终交储积极，截止3月22 日，全省交储量33.7万吨，占总产量的64%，占全国交储总量的11.3 %，居全国第三位。

        2、价格运行平稳，波动幅度收窄。全省籽棉平均收购价格4.12元/斤，同比减幅27.2%。收购价格的涨跌幅度在0.5元/斤范围内，最高价与最低价的差价也没超过1元/斤，相比上年一日一价的市场行情，运行总体平稳。

        3、400型企业占市场主导。截止2月底全省报公证检验量41万吨，同比上年增加了25.5万吨，增幅165%。

        三、纺织情况。

        1、纺织工业产品生产稳定增长。2011年度我省纱线产量207.6万吨，同比增长26.14%。

        2、经济效益整体大幅提高，企业呈两极分化趋势。2011年全省纺织工业规模以上企业累计实现销售收入1838.47亿元，同比增长54.36%；出口交货值21.64亿元，同比上升36.8%；实现利润总额87亿元，同比增长76.45%；但亏损企业亏损额为7.14亿元、同比上升253.54%。

        3、棉花进口与纺织品出口同比增长。2011年全省棉花进口量4.24万吨，同比增加3.77%；进口额11512.23万美元，同比增加40.86%。纺织品出口37590万第一数量，同比增加3.50%；出口额51472万美元，同比增加16.88%。

        第二，把握我国棉花产业链市场化进程的机遇。

        一是深刻认识棉花市场的本质特点。

        棉花市场看似年年相似，却又岁岁不同。我国棉花产业的市场化进程从棉花流通体制改革算起已有10余年了，2004年起又推进了棉花检验体制改革。近年棉花市场的大起大落让一部分企业销声匿迹，市场再次证明了其残酷，也再次警醒我们还要深刻地认识市场，努力驾驭市场。我认为棉花市场的本质特点主要是五点：

        1、中国棉花产业全球化。1/3的外棉进口量，占出口总量13%的纺织外贸出口量，纺织品服装出口占纺织品服装业产值的16.2 %，都表明了中国棉花产业对外的高依存度，决定了棉花市场的全球化。

        2、棉花产业链竞争异常激烈。国内棉农植棉比较效益下降和劳动力短缺使棉花生产再次面临可持续稳定发展的考验。纺织业靠低成本微利扩张的时代已经过去，面临结构调整、产业升级、品牌建设的挑战；棉商大多数呈小、散、弱的格局，流通方式也没有根本改变，新的成熟的盈利模式急待确立，企业核心竞争力有待加快形成。从国际上看，我国棉花生产竞争力不足，棉纺产品市场竞争力和品牌建设面临挑战，流通环节还缺乏可与国际棉商齐头并进的龙头企业。

        3、棉花市场资本博弈蔚为壮观，商品属性、金融属性交织，市场风险无处不在，供求关系已无法诠释风险的全部，实体企业常有被赌市场的无奈。

        4、化纤及其他纤维的替代消费的潜力与趋势不可低估。未来棉花消费量还会进一步下降。

        5、中国棉花产业链正处在优胜劣汰、洗牌重组的历史进程中，危与机并存。

         二是创新商业模式。

         棉花市场已经高度国际化、市场化、金融化，作为产业链上的各个实体企业，必须创新商业模式，融合适合企业自身发展水平的市场要素、资源要素、风控要素于一体，实现可持续的盈利，进而达到实现企业价值、品牌价值最大化。

        1、做优做实棉花基础业务链：棉花基础业务链包括收购、加工、仓储、订单、零售、物流配送、电子交易等环节。收购是上游，业务本职是稳，即稳定资源渠道、资源基地和原料供应；加工、仓储、物流是中游，业务本质是快，即快加工、快入库、快销售；订单、配送、交易是下游，业务本质是配，即配棉品种、配棉数量、配棉运输。做优做实棉花业务链就是为了实现对客户稳定供货、快速供货、配棉供货的终极市场服务目标。

        2、努力实现由基础业务链向市场价值链提升的转变。要取得竞争优势，在完善棉花基础业务链的基础上，要坚持以客户为中心，挖掘商业服务功能的市场价值链，为客户提供价值服务。

        3、将市场价值链和基础业务链进行一体化的业务布局，有效组合成本套保和趋势套保，为企业自身打造稳定的盈利模式。事实证明，棉商或棉纺企业已经不可能仅凭单一市场既能掌控资源又能防范风险，在单一市场无论怎么降低成本或发现趋势，也难以取得市场竞争优势。传统的单一的现货商业模式对扩大规模、锁定成本、控制风险、获得可持续的稳定利润都难以为继，利用期货势在必行。

        三、要做到4个坚持。

        总结十几年棉花市场化、全球化以来棉花行业正反两方面的经验教训，我们要做到4个坚持：一是坚持把防范风险放在首位，二是坚持稳健经营的理念，三是坚持期现结合、套期保值的经营策略，四是坚持赚取行业合理利润的盈利目标。这是涉棉企业稳定创效，做强做大做久，保持基业长青的秘决。

        最后希望今天的会议能有助于业界朋友认清形势，推进经营，抢抓市场先机，实现持续的经营创效和经营创新。

        谢谢！